Cette acquisition renforce la position de Bigtincan en tant que plateforme d'aide à la vente la plus complète
Waltham, Massachusetts – 23 décembre 2020– Bigtincan, leader mondial de l’automatisation de l’aide à la vente, a annoncé avoir conclu un accord contraignant avec Corel Inc. en vue d’acquérir 100 % de ClearSlide, Inc. (« ClearSlide »). Cette opération réunit deux acteurs majeurs du secteur de l’aide à la vente, offrant ainsi aux commerciaux une solution plus complète pour interagir avec les acheteurs dans l’univers numérique.
L'acquisition de ClearSlide par Bigtincan renforcera encore sa position de leader mondial des plateformes d'aide à la vente, qui permettent aux entreprises de transformer les interactions de leurs commerciaux avec leurs clients et prospects en relations durables et fructueuses. En associant les fonctionnalités de pointe de ClearSlide en matière d’engagement commercial aux capacités de pointe de Bigtincan en matière de préparation à la vente et de gestion des ressources commerciales, Bigtincan créera une solution complète permettant aux commerciaux de se former, d’accéder à des ressources commerciales et d’interagir avec les acheteurs, que ce soit en ligne ou en personne.
L'essor spectaculaire du télétravail et des réunions professionnelles virtuelles est en train de révolutionner le secteur de la vente, les budgets auparavant consacrés aux interactions traditionnelles entre acheteurs et vendeurs étant désormais réorientés vers le numérique.
« Le marché de l’aide à la vente continue de croître, et cette croissance s’accompagne d’une consolidation. L’acquisition de ClearSlide par Bigtincan réunit deux leaders du marché de l’aide à la vente qui, ensemble, feront de Bigtincan l’un des plus grands fournisseurs du secteur », a déclaré Jim Lundy, fondateur et PDG d’Aragon Research.
L'intégration de la technologie ClearSlide vient compléter la pile SaaS de bout en bout de Bigtincan, en offrant un accès à des analyses d'engagement des acheteurs, à la gestion du timing des e-mails et à la communication vidéo personnalisée. La clientèle nombreuse et dynamique de ClearSlide aura désormais accès à de nouveaux logiciels de formation et d'accompagnement à distance de classe mondiale, ainsi qu'à des solutions d'automatisation des documents, et pourra tirer parti des solutions de pointe de Bigtincan en matière d'aide à la vente pour transformer l'expérience acheteur/vendeur.
« ClearSlide élargit nos capacités en matière d’engagement client en intégrant des technologies de vente à distance avancées et des outils d’engagement qui offrent aux commerciaux une solution personnalisée s’intégrant parfaitement à leurs outils de vente », a déclaré David Keane, PDG de Bigtincan. « Les équipes combinées de ClearSlide et de Bigtincan s’engagent à répondre à l’ensemble des besoins des équipes commerciales et de service tout au long du cycle de vie, afin de leur permettre de réussir dans un monde où le télétravail est la norme. »
« ClearSlide est une technologie d'aide à la vente exceptionnelle et nous voyons un avenir prometteur pour cette marque au sein du portefeuille de Bigtincan », a déclaré Christa Quarles, PDG de Corel Corporation. « Cet accord renforce encore davantage la prochaine phase de croissance de Corel et ses perspectives en matière de fusions-acquisitions, alors que nous tirons parti des atouts de notre réseau mondial de partenaires, de nos équipes commerciales et de notre plateforme de commerce électronique de classe mondiale. »
Cette acquisition fait suite à un exercice 2020 couronné de succès, marqué par une croissance et une expansion continues sur plusieurs marchés, alors que Bigtincan continue de remporter les plus gros contrats mondiaux dans le domaine de l'aide à la vente. Grâce à la technologie, à la clientèle et à l'équipe de ClearSlide, Bigtincan renforce sa position parmi les principaux fournisseurs du marché.
Bigtincan et Showpad ont fusionné en 2025 ; ClearSlide fait désormais partie de Showpad.
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