La principale plateforme d'aide à la vente vient compléter la gamme de produits existante, élargissant ainsi ses fonctionnalités et définissant une feuille de route pour de nouveaux marchés
Boston — 25 juillet 2019 — Bigtincan , leader de l’automatisation mobile des outils d’aide à la vente basée sur l’intelligence artificielle, a annoncé aujourd’hui l’acquisition de Veelo Inc., pionnier dans le domaine des outils d’aide à la vente, afin d’étendre la présence et l’offre de Bigtincan sur le marché vertical des technologies. La combinaison de la solution de Bigtincan, conçue pour les utilisateurs privilégiant le mobile, et de l’approche de Veelo axée sur l’aide à la vente traditionnelle, avec des améliorations clés pour les solutions de bureau et Web, viendra enrichir et compléter les différentes méthodes de travail des équipes commerciales, quelle que soit la plateforme qu’elles choisissent.
La plateforme d’aide à la vente primée de Veelo améliore les performances commerciales en guidant de manière prédictive les commerciaux sur ce qu’ils doivent savoir, dire et faire. Conçus selon les principes des sciences cognitives, les modèles prêts à l’emploi de Veelo Vault mettent en avant les ressources les plus pertinentes pour chaque commercial. La recherche intelligente de Veelo permet également aux équipes d’accéder instantanément à des images, des vidéos, des articles de blog et des documents pertinents.
Bigtincan intégrera la plateforme Veelo Sales Enablement à sa propre plateforme afin d'offrir des fonctionnalités supplémentaires aux équipes commerciales, notamment la mise en place d'un point d'accès unique permettant aux utilisateurs de gérer les contenus et les supports de formation, et de les diffuser automatiquement sur leurs appareils.
« Veelo apporte une expertise de premier plan dans l’application des sciences cognitives, une solide expérience dans le secteur technologique et une équipe d’experts de premier plan qui savent comment s’imposer sur notre marché en pleine croissance », a déclaré David Keane, cofondateur et PDG de Bigtincan. « Nous y voyons un atout majeur pour améliorer notre plateforme actuelle axée sur le mobile et continuer à développer notre portefeuille d’offres, alors que nous cherchons à répondre aux besoins des équipes commerciales dans tous les secteurs d’activité. »
Selon InsidesSales.com, au cours des deux dernières années, le nombre de commerciaux sédentaires a augmenté de 4,6 %, tandis que celui des commerciaux itinérants a diminué. À mesure que l'écart entre les ventes sédentaires et itinérantes se réduit, il devient de plus en plus important pour les commerciaux sédentaires de disposer des technologies nécessaires pour réussir dans ce secteur.
« La mission première de Veelo a toujours été d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes en offrant aux équipes un moyen plus rapide de se développer », a déclaré Chanin Ballance, PDG de Veelo. « Nous considérons que rejoindre l’équipe de Bigtincan représente une formidable opportunité de croissance pour les clients actuels de Veelo et les membres de son équipe, et nous sommes impatients de continuer à développer, en tant qu’entreprise unifiée, les bases que Veelo a établies dans le domaine de la vente interne. »
Cette opération permet également à Bigtincan d'élargir son vivier de talents de niveau mondial en complétant sa présence actuelle en Amérique du Nord par l'intégration de collaborateurs à travers les États-Unis, notamment au sein d'équipes basées à Portland, dans l'Oregon, et à Minneapolis, dans le Minnesota.
Bigtincan et Showpad ont fusionné en 2025 ; Veelo fait désormais partie de Showpad.
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