LONDRES, ROYAUME-UNI – Showpad, la première plateforme d’aide à la vente du secteur combinant des solutions de contenu commercial, de préparation à la vente et d’engagement des acheteurs, a ouvert son premier bureau britannique à Londres, ce qui témoigne à la fois des opportunités offertes par ce marché et de l’engagement de Showpad à y investir. Stuart Small rejoint l’entreprise en tant que directeur général et prendra la tête d’une équipe de 15 collaborateurs (dont 11 ont rejoint l’entreprise cette année) travaillant depuis les nouveaux locaux situés à Moorgate.
Fondée en Belgique en 2011, Showpad est un véritable pionnier sur le marché des solutions d'aide à la vente, dont Aragon Research prévoit qu'il atteindra une valeur de 5 milliards de dollars d'ici 2021. Sa plateforme fait le lien entre les équipes commerciales et marketing afin d'aider les entreprises à améliorer l'expérience acheteur et à stimuler la productivité commerciale.
Plus de 1 000 entreprises réparties dans 50 pays à travers le monde utilisent la plateforme Showpad. La société a reçu de nombreuses distinctions, notamment celle de figurer parmi les entreprises privées à la croissance la plus rapide d’Europe selon leclassement Inc. 5000 Europe, et d’occuper la troisième place du classement Deloitte Technology Fast 50 2017 pour la Belgique, qui récompense les entreprises technologiques européennes à la croissance la plus rapide.
Stuart Small, directeur général pour le Royaume-Uni, possède une vaste expérience à la tête d’entreprises technologiques internationales en forte croissance. Avant de rejoindre Showpad, il occupait le poste de vice-président EMEA chez Silverpop, une société du groupe IBM. Il a également occupé des postes de direction chez Groupon, Marketo, Google et Sophos. Il déclare : « Je suis ravi de rejoindre une entreprise technologique aussi dynamique et en pleine croissance, et d’en diriger les activités au Royaume-Uni et dans les pays nordiques. Avec l’arrivée de nouveaux collaborateurs, nous prévoyons de plus que doubler nos effectifs d’ici la fin de l’année et nous chercherons bientôt des locaux plus spacieux. »
Pieterjan Bouten, PDG et cofondateur de Showpad, a déclaré : « En tant que premier fournisseur européen de solutions d’aide à la vente, nous avons déjà établi une présence significative au Royaume-Uni. Grâce à ce bureau, nous serons en mesure d’accélérer encore notre croissance, d’attirer de nouveaux clients et d’accompagner notre clientèle mondiale en pleine expansion depuis un troisième site européen. »
Au début de l’année, Showpad a levé 25 millions de dollars supplémentaires dans le cadre d’un tour de table de série C auprès d’Insight Venture Partners afin de poursuivre son expansion mondiale. Depuis, l’entreprise a doublé la superficie de son siège social nord-américain à Chicago et a racheté LearnCore, l’un des principaux fournisseurs de logiciels de formation et d’accompagnement à la vente, pour un montant de 50 millions de dollars américains. Cette acquisition positionne Showpad comme la plateforme de référence pour les équipes de vente et de marketing B2B qui achètent actuellement des solutions de contenu commercial, de préparation à la vente et d’engagement auprès de plusieurs fournisseurs. La société issue de la fusion compte désormais 350 collaborateurs à l'échelle mondiale.
Fin juin, Showpad a également lancé son programme de partenariat afin de permettre à ses clients de tirer davantage parti de Showpad pour améliorer l'efficacité de leurs équipes marketing et commerciales. Ce programme regroupe plus de 40 partenaires technologiques et fournisseurs de solutions.