WALTHAM, MA — 23 juillet 2026 — Showpad, la principale plateforme d’optimisation des revenus, a conclu un accord de partenariat au Japon avec 100 Inc. (siège social : Setagaya, Tokyo ; PDG : Kei Tamura ; ci-après « 100 »), qui fournit un accompagnement à la mise en œuvre et à l’exploitation de HubSpot Smart CRM™, ainsi qu’un soutien à l’automatisation des processus métier grâce à l’IA. 100 Inc. a commencé à proposer Showpad au Japon.
Seuls quelques éléments clés de performance permettent d'obtenir des résultats : le défi structurel auquel sont confrontées les organisations commerciales japonaises
Selon Gartner, 83 % des équipes commerciales à travers le monde déclarent « avoir du mal à s’adapter à l’évolution des attentes des clients ». En France, l’enquête 2026 de HubSpot révèle que 81,2 % des acheteurs attendent des commerciaux qu’ils leur proposent « des offres adaptées à leur situation particulière », ce qui rend de plus en plus difficile de s’appuyer sur des approches commerciales reposant uniquement sur l’expérience et l’intuition individuelles.
Dans de nombreuses entreprises japonaises, les résultats commerciaux dépendent fortement d’un petit nombre de collaborateurs particulièrement performants. Les derniers supports de présentation sont difficiles à trouver, les nouvelles recrues mettent beaucoup de temps à être opérationnelles, et les connaissances acquises lors des formations ne sont pas mises en pratique lors des transactions réelles. À mesure que les effectifs commerciaux augmentent, ce problème de « dépendance vis-à-vis de quelques individus » freine de plus en plus la croissance de l’organisation.
Ce problème est particulièrement aigu dans des secteurs tels que l'industrie manufacturière et les dispositifs médicaux, où la vente sur le terrain et les présentations en personne jouent un rôle central. La qualité de chaque transaction dépend de l'expérience de chaque commercial, et il est difficile de reproduire cette qualité à l'échelle de l'entreprise. Showpad répond à ce défi à travers quatre dimensions (Content Management, Sales Readiness, Buyer Engagement et Revenue Intelligence) en tant que plateforme conçue pour les équipes commerciales.
Mettre en place une structure qui soutienne à la fois la « base de données » et le « front des transactions »
En tant que partenaire Elite du programme HubSpot Solutions Partner (son niveau le plus élevé), 100 a accompagné la conception stratégique des activités de marketing, de vente et de service client, en plaçant le CRM au cœur de cette démarche. Le CRM gère les données relatives aux opportunités commerciales, telles que « l'identité du client, la nature de l'offre proposée et l'avancement de l'opportunité », mais la qualité de l'opportunité elle-même, à savoir « la manière dont l'offre est présentée sur le terrain », a traditionnellement été traitée en dehors de ces outils.
Grâce à ce partenariat exclusif, 100 associera la base de données clients de HubSpot à la puissance d’exécution de Showpad en première ligne des transactions, et mettra en place une structure permettant de concevoir, de mettre en œuvre et d’exploiter ces deux solutions comme un tout. Showpad ne remplace pas les environnements CRM existants. En synchronisant automatiquement l’activité commerciale de première ligne avec le CRM, il permet de tirer le meilleur parti des investissements existants dans HubSpot. Ce qui distingue ce partenariat, c’est que nous ne nous contentons pas de proposer un simple outil, mais que nous intervenons sur la conception de l’organisation commerciale dans son ensemble.
Commentaires sur le partenariat
Brennan Peyton, responsable des partenariats stratégiques chez Showpad
Showpad compte déjà plusieurs clients dont le siège social est situé au Japon, mais c'est la première fois que nous disposerons d'une présence locale et d'un support linguistique pour tirer parti de cette opportunité de marché considérable.
En associant l’expertise approfondie de 100 Inc. en matière de transformation numérique à l’intégration native de Showpad dans HubSpot, nous offrons aux entreprises japonaises l’accès à Showpad avec une interface vendeur et un espace d’administration entièrement en japonais, ainsi qu’aux services d’experts locaux qui maîtrisent parfaitement les opportunités et la culture propres au Japon. 100 Inc. sait exactement ce qu’il faut pour mettre en place un moteur de chiffre d’affaires de classe mondiale.
Yutaro Endo, directeur de 100 Inc.
En tant que partenaire HubSpot, nous avons accompagné plus de 400 clients dans leurs activités commerciales, ce qui nous a permis de constater une chose : quelle que soit la qualité de l'environnement mis en place pour gérer les ventes, personne ne peut suivre chaque dossier de près, et pour les commerciaux qui sont en première ligne et doivent atteindre leurs objectifs, mettre en place un système en plus de cela est loin d'être facile.
L'IA est désormais capable de produire des documents de proposition et des textes promotionnels en un clin d'œil. C'est précisément pour cette raison que c'est lors de la réunion elle-même que tout se joue : la manière dont vous répondez à la moindre remarque d'un client, la façon dont vous instaurez la confiance. C’est le seul domaine où l’IA ne peut pas nous remplacer. Plutôt que de s’en remettre à l’instinct de quelques commerciaux hors pair, la seule voie à suivre consiste à faire progresser l’ensemble de l’organisation afin que tous les collaborateurs en contact avec la clientèle puissent présenter des propositions du même niveau. Transformer cela en un système, c’est ce qu’est l’« enablement commercial », et c’est pourquoi nous le considérons désormais comme essentiel.
Nous avons choisi Showpad car cette solution est étroitement liée aux équipes commerciales de première ligne et intègre nativement l’IA : elle permet de gérer des simulations de vente et des formations basées sur l’IA afin de développer de véritables compétences, et elle enregistre sous forme de données les propositions qui ont réellement porté leurs fruits. Associée aux données clients que nous avons accumulées dans HubSpot, cette solution permet aux équipes de commencer à comprendre ce qui se passe réellement sur le terrain.
Showpad n'impose pas une transformation radicale d'un seul coup ; il relève les défis en prenant juste une demi-longueur d'avance par rapport à la situation actuelle des équipes de terrain. Chez 100 Inc., nous ne nous contentons pas de fournir l'outil en lui-même, mais nous accompagnons la mise en place d'une organisation commerciale capable de générer des résultats durables.
Site officiel japonais de Showpad: https://showpad.100inc.co.jp/
À propos de Showpad
Nom de l'entreprise : Showpad
Siège social : Waltham, Massachusetts, États-Unis
PDG : Apratim Purakayastha
Site web officiel :https://www.showpad.com
Showpad est le leader en matière d'efficacité commerciale. L'entreprise aide les organisations évoluant dans des secteurs complexes et axés sur le terrain à transformer leur stratégie en actions concrètes, puis ces actions en une croissance mesurable. Spécialement conçue pour les entreprises industrielles, notamment celles des secteurs de la fabrication, des biens de grande consommation et des dispositifs médicaux, la plateforme native IA de Showpad regroupe la gestion de contenu, la préparation à la vente, l'engagement des acheteurs et l'analyse des revenus au sein d'un système d'exécution unique.
Grâce à la technologie GenieAI et à des données propriétaires fiables, Showpad permet aux équipes commerciales d’automatiser leurs processus, de généraliser les pratiques efficaces et de récupérer le chiffre d’affaires perdu à chaque interaction avec les clients. Plus de 2 000 entreprises à travers le monde font confiance à Showpad pour obtenir des performances constantes et à fort impact sur le terrain.
Conçu pour être efficace et reconnu pour son excellence, Showpad est régulièrement désigné comme « leader » par Gartner, Forrester, IDC et Aragon, et bénéficie de plus de 2 500 avis cinq étoiles sur G2 et Gartner Peer Insights.
À propos d'About 100 Inc.
Nom de la société : 100 Inc.
PDG : Kei Tamura
Siège social : No.R Shimokitazawa 3F, 5-31-8 Daizawa, Setagaya-ku, Tokyo
Date de création : février 2018
Activités : mise en œuvre de solutions CRM et accompagnement opérationnel axés sur HubSpot, ainsi que conception de processus métier et accompagnement opérationnel, notamment en matière d'adoption de l'IA
100 Inc. est une entreprise spécialisée dans la mise en œuvre de solutions CRM et l’accompagnement opérationnel autour de HubSpot, ainsi que dans l’accompagnement à l’adoption de l’IA. En tant que partenaire Elite (le niveau le plus élevé du programme de partenariat HubSpot Solutions Partner Program), 100 propose une conception métier transversale couvrant le marketing, les ventes et le service client, ainsi qu’un accompagnement opérationnel visant à faciliter l’adoption du CRM au sein des organisations. Fondée en 2018 et spécialisée dans l’accompagnement HubSpot depuis 2019, 100 est la seule entreprise japonaise à avoir reçu le prix « Rookie of the Year (APAC) » et a été élue « HubSpot Best Partner of the Year » en 2025. 100 fait également office de bureau opérationnel de Japan HUG, la communauté d’utilisateurs HubSpot au Japon, et œuvre à promouvoir l’adoption de HubSpot et la mise en œuvre de l’IA dans tout le pays.
Présentation de l'entreprise :https://www.100inc.co.jp/company
Pour toute question concernant ce communiqué :
100 Inc.
Contact : Wakamoto