Vector Capital va acquérir Showpad

La fusion de Showpad et de Bigtincan donnera naissance à un leader mondial sur le marché des solutions d'optimisation des revenus, dont le chiffre d'affaires devrait atteindre 12 milliards de dollars en^2030¹

San Francisco — 26 août 2025 — Vector Capital Management, L.P., une société de capital-investissement de premier plan spécialisée dans les investissements de transformation au sein d’entreprises technologiques bien établies, a annoncé aujourd’hui avoir conclu un accord en vue d’acquérir Showpad, un leader dans le domaine des technologies d’IA destinées à optimiser le chiffre d’affaires, dont les sièges sociaux sont situés à Chicago et à Gand, en Belgique.

Des clients dans plus de 50 pays — parmi lesquels Coca-Cola, Dow, DuPont, GE Healthcare, Kaiser Permanente et Schneider Electric — s'appuient sur Showpad pour rassembler leurs équipes marketing et commerciales afin de susciter l'intérêt des acheteurs et d'apporter une valeur ajoutée à chaque interaction. L'entreprise figure parmi les leaders^du Forrester^Wave™ dans plusieurs^{catégories²} et a été désignée « Choix des clients » dans la catégorie^{des plateformes} d'aide à la vente^³ sur^Gartner® Peer Insights^™.

Une fois la transaction finalisée, Vector fusionnera Showpad avec Bigtincan Holdings, société qu’elle a acquise en avril 2025. L’entité issue de cette fusion exercera ses activités sous la marque Showpad. Elle proposera une solution complète d’optimisation du chiffre d’affaires basée sur l’intelligence artificielle, couvrant tous les aspects de l’interaction entre acheteurs et vendeurs, avec une grande diversité géographique, ainsi que des ressources de R&D combinées afin d’accélérer l’innovation à l’échelle du marché.

Bigtincan a été désigné cinq fois leader dans le classement « The Aragon Research^{Globe™ »} dédié aux plateformes d’aide à la vente et a reçu de nombreuses distinctions pour ses innovations en matière d’IA et dans d’autres domaines. Plus de 1 000 entreprises — dont Abbott, AT&T, Clorox, Merck, Winnebago et 100 sociétés du classement Fortune 500 — utilisent les solutions d’aide à la vente basées sur l’IA de Bigtincan pour renforcer, automatiser et moderniser l’engagement des vendeurs et des acheteurs.

« L’association de Bigtincan et de Showpad réunit les meilleures innovations de leur catégorie et des leaders du marché comptant des milliers de clients », a déclaré Amish Mehta, directeur des investissements et directeur général chez Vector Capital. « La société issue de cette fusion sera à la pointe de l’engagement numérique et basé sur l’IA entre acheteurs et vendeurs, et proposera une nouvelle génération d’expériences qui séduiront tant les consommateurs que les marques. »

Insight Partners, l'un des principaux investisseurs de Showpad, réinvestira l'intégralité de sa participation dans la société issue de la fusion. La finalisation de l'opération est soumise aux conditions habituelles, notamment l'obtention des autorisations réglementaires. Les autres modalités n'ont pas été divulguées, et la transaction devrait être finalisée en 2025.

Un tournant décisif sur le marché des solutions d'optimisation des revenus basées sur l'IA

« La fusion entre Showpad et Bigtincan marque un tournant décisif pour le marché de l’aide à la vente », a déclaré Jim Lundy, fondateur et analyste en chef chez Aragon Research. « En réunissant des atouts complémentaires en matière de contenu, de préparation et d’IA, la société issue de cette fusion est en passe de répondre à la demande non satisfaite du marché pour des plateformes d’aide à la vente centrées sur l’IA, plus faciles à déployer, plus simples à utiliser et plus efficaces pour les équipes commerciales du monde entier. »

« Notre engagement sans faille à favoriser la réussite de nos clients a permis à Showpad d’enregistrer une année 2024 marquée par une croissance record », a déclaré Hendrik Isebaert, CEO de Showpad. « Ensemble, nous proposerons une large gamme de solutions flexibles et mettrons à disposition une équipe exceptionnelle pour aider nos clients à interagir avec leurs acheteurs de manière innovante et créative, comme ils n’auraient jamais pu l’imaginer. »

« L’évolution des préférences et les progrès technologiques rapides transforment en profondeur les comportements d’achat et de vente », a déclaré Jim Hopkins, président de Bigtincan. « Nous avons investi très tôt et massivement dans l’IA, et nos ressources mondiales combinées en R&D permettront d’accélérer l’innovation afin que nos clients puissent rapidement profiter des avantages de l’IA et des innovations futures. »

Sidley Austin LLP intervient en tant que conseiller juridique, Deloitte LLP en tant que conseiller fiscal et Alvarez & Marsal en tant que conseiller financier auprès de Vector Capital. Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP intervient en tant que conseiller juridique et TD Securities en tant que conseiller financier auprès de Showpad.

« Vector Capital possède une longue expérience dans la création d’entreprises technologiques qui redéfinissent leur secteur », a déclaré Rob Amen, directeur général de Vector Capital. « Ces deux entreprises apportent une expertise sectorielle impressionnante et un engagement sans faille envers l’excellence. Ensemble, elles continueront à façonner l’avenir et à établir les normes et les meilleures pratiques du secteur à l’échelle mondiale. »

Pour en savoir plus, consultez notre page d'informations sur les acquisitions et suivez Bigtincan, Showpad et Vector Capital sur LinkedIn.

À propos de Vector Capital Management, L.P.

Vector Capital est une société d'investissement de premier plan basée à San Francisco, spécialisée dans les investissements transformateurs au sein d'entreprises de taille intermédiaire actives dans le secteur des technologies et des secteurs liés aux technologies. Fondée en 1997, Vector gère plus de 4 milliards de dollars d'actifs à travers des stratégies de crédit et de capital-investissement pour le compte d'un groupe de commanditaires internationaux de premier plan. Depuis près de 28 ans, Vector allie investissements technologiques et transformation opérationnelle pour obtenir des résultats exceptionnels. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.vectorcapital.com.

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¹ Grand View Research, Rapport sur la taille du marché des plateformes d’aide à la vente, 2030.

² Rapports « ^{Forrester Wave™}: Revenue Enablement Platforms », 3e trimestre 2024, et « Sales Readiness Solutions », 4e trimestre 2023.

³ Gartner, Gartner Peer Insights « Voice of the Customer » : Plateformes d’optimisation du chiffre d’affaires, contributeurs pairs, avril 2024.