Showpad, en collaboration avec Bigtincan, une société du portefeuille de Vector, crée un avec une plateforme complète, nativement basée sur l’IA, optimisant l’efficacité des revenus pour la vente sur le terrain
Apratim Purakayastha, cadre expérimenté du secteur des logiciels, a été nommé directeur général de diriger l’entité fusionnée, qui exercera ses activités sous la marque Showpad
San Francisco — 30 octobre 2025 — Vector Capital Management, L.P. (« Vector Capital »), une société d'investissement de premier plan spécialisée dans les technologies, a annoncé aujourd'hui la finalisation de l'acquisition de Showpad, un leader dans le domaine des technologies d'IA destinées à optimiser les revenus. Dans le cadre de la conclusion de cette transaction, Apratim Purakayastha (« Apratim ») a été nommé directeur général, avec effet immédiat.
« Nous sommes ravis de réunir Showpad et Bigtincan sous une même marque afin d’investir dans la prochaine phase de croissance du leader mondial des solutions d’optimisation du chiffre d’affaires basées sur l’IA », a déclaré Amish Mehta, directeur des investissements et directeur général chez Vector Capital. « Apratim est un dirigeant chevronné qui possède une connaissance approfondie du secteur des logiciels, et nous sommes ravis de travailler en étroite collaboration avec lui et les équipes désormais réunies de Showpad et Bigtincan afin de proposer des solutions innovantes et transformatrices qui renforcent l’engagement des acheteurs et stimulent la croissance à l’échelle mondiale. »
Jim Hopkins, président de Bigtincan, conservera son poste de président de la société issue de la fusion. Hendrik Isebaert, ancien CEO de Showpad, quittera ses fonctions mais continuera à s'impliquer en tant que conseiller auprès de Showpad. Insight Partners, un investisseur majeur de Showpad, a transféré l'intégralité de son investissement vers la société issue de la fusion.
Apratim Purakayastha – Un dirigeant chevronné dans les domaines technique et opérationnel nommé PDG
Au cours de ses plus de 25 ans de carrière, au cours desquels il a occupé divers postes de direction dans le secteur des logiciels, Apratim a fait ses preuves en obtenant de solides performances opérationnelles et d’excellents résultats financiers. Plus récemment, il a occupé le poste de directeur général de Talent Development Solutions chez Skillsoft, où il a supervisé une activité d'abonnements d'entreprise de 400 millions de dollars, ainsi que plusieurs millions d'apprenants particuliers chez CodeAcademy. Il a également occupé les fonctions de directeur des produits et de directeur technique chez Skillsoft. Auparavant, Apratim a été directeur des opérations chez Sumtotal, président du groupe ACI Worldwide, et a débuté sa carrière chez IBM.
« Showpad et Bigtincan ont toutes deux été parmi les premiers pionniers de l’IA sur le marché de l’optimisation des revenus, et je suis ravi de rejoindre l’entreprise à ce moment passionnant », a déclaré Apratim. « L’entreprise réunit les meilleures solutions du secteur en matière de gestion de contenu et de préparation à la vente, un avantage de précurseur en matière d’IA et une orientation claire vers l’accompagnement des organisations axées sur la force de vente sur le terrain. Je suis ravi de diriger une équipe internationale exceptionnelle qui place le client au cœur de ses préoccupations et s’attache à combler le déficit d’efficacité en matière de chiffre d’affaires. »
Pionnier de l'approche moderne de l'engagement commercial au sein d'organisations de vente sur le terrain complexes
Les équipes commerciales modernes sont soumises à une pression croissante pour générer davantage de croissance, mais elles se heurtent à des informations obsolètes et à des technologies cloisonnées. Les données CRM perdent de leur pertinence plus rapidement que jamais, et pratiquement tous les dossiers sont incomplets. Les entreprises jonglent avec une dizaine, voire plus, de technologies commerciales, ainsi qu’avec des outils d’IA déconnectés du contexte de vente et des flux de travail. Submergés par les tâches administratives, la gestion de contenu et la gestion des contacts, les commerciaux ne consacrent désormais qu’une fraction de leur temps à la vente proprement dite, selon les méthodes hautement personnalisées auxquelles s’attendent les clients.
Showpad et Bigtincan (rachetée par Vector en avril 2025) ont uni leurs forces pour proposer la première plateforme unifiée d'optimisation du chiffre d'affaires, nativement basée sur l'IA, spécialement conçue pour les organisations complexes axées sur la vente sur le terrain. Opérant sous la marque Showpad, l'entreprise compte plus de 2 000 clients à travers le monde, répartis dans 50 pays.
Ces deux entreprises ont reçu de nombreuses distinctions et éloges. Showpad figure parmi les leaders du classement « Forrester Wave™ » dans plusieurscatégories¹, est classé parmi les leaders du MarketScape d’IDC Research® dans la catégoriedes logiciels d’aide à lavente² et a été désigné « Choix des clients » pour les plateformes d’aide à la génération de chiffre d’affaires sur Gartner® PeerInsights³. Bigtincan a été désignée par Fast Company comme l’une des «entreprises les plus innovantes aumonde⁴ », figure cinq fois parmi les leaders du classement « Aragon Research Globe™ » dans la catégoriedes plateformes d’aide à lavente⁵, et est la seule lauréate du tout premier prix Aragon Research Innovation Award 2024 dans la catégorie del’IA appliquée à lavente⁶.
Pour en savoir plus, consultez notre page d'informations sur les acquisitions et suivez Showpad et Vector Capital sur LinkedIn.
À propos de Vector Capital Management, L.P.
Vector Capital est une société d'investissement de premier plan, basée à San Francisco, spécialisée dans les investissements transformateurs dans des entreprises de taille intermédiaire du secteur technologique et dans des entreprises s'appuyant sur la technologie. Fondée en 1997, Vector gère plus de 4 milliards de dollars d'actifs à travers des stratégies de crédit et de capital-investissement pour le compte d'un groupe de commanditaires internationaux de premier ordre. Depuis près de 28 ans, Vector allie investissements technologiques et transformation opérationnelle pour obtenir des résultats exceptionnels. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.vectorcapital.com.
Contact :
Bryan Scanlon
Look Left Marketing
vector@lookleftmarketing.com
Vector Capital :
Nathaniel Garnick / Grace Cartwright
Gasthalter & Co.
+1 (212) 257-4170
vector@gasthalter.com
Showpad :
Moon Kang
+2 (804) 601-0583
moon.kang@showpad.com
Bigtincan :
Denise Iverson
+1 (214) 509-8557
denise.iverson@bigtincan.com
1 Forrester Wave™ : « Revenue Enablement Platforms », 3e trimestre 2024, et «Sales Readiness Solutions », 4e trimestre 2023.
2 IDC MarketScape: Évaluation 2023 des fournisseurs de logiciels d'aide à la vente à l'international, 2023.
3 Gartner , Gartner Peer Insights « Voice of the Customer Revenue Enablement Platforms », contributeurs Peer, avril 2024.
4e Prix Aragon2024 de la recherche et de l'innovation dans le domaine de l'IA appliquée à la vente.
5 Fast Company, « Les entreprises les plus innovantes au monde », 2023.
6 « Aragon Research Globe™ » de 2025 pour les plateformes d'aide à la vente.