Un cabinet d'analyse de premier plan du secteur distingue Showpad en affirmant que celui-ci : « ouvre la voie grâce à une solution complète et une approche ciblée du marché ».
Chicago, Illinois — 4 octobre 2023 : Showpad, leader mondial dans le domaine de l’aide à la vente, s’est vu attribuer une place très convoitée en tant que leader reconnu dans le classement « Forrester Wave™: Sales Readiness Solutions, 4e trimestre 2023. Rédigé par l’analyste principal Eric Zines, ce rapport approfondi a procédé à une évaluation rigoureuse des meilleures solutions de préparation à la vente. La distinction accordée à Showpad fait suite à une évaluation exhaustive, comprenant notamment des entretiens avec des clients et des analyses approfondies des solutions. Showpad figure parmi les trois seuls leaders cités dans ce rapport.
« C’est extrêmement gratifiant de voir Showpad reconnu comme leader dans le Forrester Wave. Mais nous pensons qu’il ne s’agit pas seulement d’une reconnaissance ; pour nous, c’est la validation de notre engagement à apporter une valeur ajoutée révolutionnaire à nos clients », a déclaré Hendrik Isebaert, CEO de Showpad. « Aider les entreprises à améliorer leurs taux de réussite, à conclure des contrats plus rapidement et à former rapidement de nouveaux commerciaux est aujourd’hui une priorité pour toutes les entreprises. »
Le rapport « Forrester Wave » souligne que « la plateforme de Showpad s'articule autour du concept d'« enablement operating system » (eOS), qui intègre avec succès la gestion de contenu, la préparation à la vente, l'engagement des acheteurs et l'analyse », et que « la vision ambitieuse de Showpad prévoit une mise en œuvre responsable de l'IA de nouvelle génération sur l'ensemble de sa plateforme… »
Showpad est la seule solution de génération de chiffre d'affaires entièrement intégrée disponible sur le marché. Au-delà d’une intégration poussée couvrant un large éventail de cas d’utilisation, l’architecture modulaire d’eOS permet une innovation produit rapide et percutante. Tout au long de l’année 2023, Showpad a rapidement déployé de nouvelles fonctionnalités sur l’ensemble de la plateforme, en mettant l’accent sur la formation et le coaching. Dans ce cadre, Showpad a intégré l’IA à l’ensemble de l’expérience produit afin de rationaliser la préparation des présentations, de résumer automatiquement les contenus d’apprentissage recommandés, de générer instantanément des questions pour tester la rétention des connaissances et de synthétiser différentes ressources en temps réel.
Showpad a également lancé de nouveaux outils d'analyse dédiés à la formation et au coaching afin d'aider les entreprises à mieux comprendre l'impact de la formation sur le délai de conclusion de la première vente, l'influence de la réussite des formations sur les taux de conversion, ainsi que la valeur globale des contenus de formation pour les équipes commerciales.
« Le défi aujourd’hui réside dans le fait que les acheteurs ont accès à plus d’informations que jamais », a déclaré Hendrik Isebaert, CEO de Showpad. « Ainsi, lorsque les acheteurs interagissent avec un commercial, ils s’attendent à ce que ce dernier soit plus qu’une simple source d’informations ; ils attendent de lui qu’il adapte ces informations de manière très précise à leurs besoins. Il doit jouer le rôle de conseiller de confiance. La solution eOS de Showpad est conçue pour aider nos clients à garder une longueur d’avance et à offrir en permanence des expériences génératrices de chiffre d’affaires. »