Revenue Effectiveness commence ici : Showpad Spring Release 2026

L'intégration des technologies Showpad et Bigtincan est désormais achevée, et ce que nous avons créé ensemble ne ressemble à rien d'autre sur le marché. Avec notre version de printemps 2026, nous présentons la nouvelle génération de la plateforme Showpad Revenue Effectiveness: un système entièrement intégré et nativement basé sur l’IA, conçu pour répondre aux réalités de la vente sur le terrain, où la pression est forte et où le mobile prime.

Il ne s'agit pas d'une simple mise à jour. C'est une nouvelle définition de l'efficacité commerciale.

Le décalage entre la stratégie et la réalité sur le terrain coûte cher à votre entreprise

Voici la réalité à laquelle sont confrontés aujourd'hui les responsables des ventes :

• 40 à 60 % des transactions sont au point mort parce que les parties prenantes ne sont pas sur la même longueur d'onde et que l'expérience du vendeur manque de cohérence.
• Les taux de réussite passent sous la barre des 25 % lorsque ce sont les acheteurs qui mènent les négociations — soit moins de la moitié de ce qu'ils pourraient être si c'étaient vos vendeurs qui menaient la danse.
• 20 % de vos vendeurs génèrent 80 % de votre chiffre d'affaires. Et les 80 % restants ? Ce n’est pas seulement un problème d’accompagnement ; c’est un problème de chiffre d’affaires.
• Les cycles de vente s'étendent désormais à 15 mois en moyenne, ce qui repousse encore davantage le retour sur investissement de chaque investissement que vous réalisez dans vos équipes de terrain.

Vos acheteurs disposent de plus d'informations que jamais, les parties prenantes impliquées sont plus nombreuses, et l'urgence de signer s'est atténuée. Parallèlement, votre meilleur savoir-faire institutionnel s'en va avec une génération de vendeurs qui part à la retraite.

Les outils traditionnels de mise en œuvre, qui permettent de suivre les téléchargements de contenu et les formations suivies jusqu’au bout, n’ont pas été conçus pour cela. Pour combler ce déficit d’efficacité en matière de chiffre d’affaires, il faut adopter une approche fondamentalement différente.

Lancement de printemps 2026 : Conçu pour le terrain. Conçu pour la victoire.

Chaque fonctionnalité de cette version s'articule autour d'un seul principe : la précision. Précision dans la manière dont vos commerciaux se préparent, dont ils interagissent avec les acheteurs, et dont les responsables des ventes identifient ce qui fonctionne. Le tout relié par une IA intégrée à la plateforme, pilotée par vos données et conçue pour s'adapter au mode de travail réel des commerciaux sur le terrain.

Showpad Genie : l'expert personnel de vos commerciaux sur le terrain

Pour la plupart des entreprises dont les équipes travaillent sur le terrain, il existe un décalage entre la stratégie définie au siège et la réalité du terrain. Genie Assistant comble ce fossé en mettant à la disposition de chaque commercial un expert en IA personnel, accessible directement sur son lieu de travail, que ce soit via l’application mobile Showpad entre deux rendez-vous en face à face ou sur le Web, lorsqu’il prépare son prochain appel depuis son ordinateur portable.

Il suffit aux vendeurs de discuter avec des agents IA sécurisés et réglementés pour obtenir des réponses fiables et mener à bien, en quelques secondes, les tâches qui leur permettront de conclure une vente.

• Faites de chaque commercial un expert en un clin d'œil. Une question complexe d'un client ? Une objection difficile ? Genie Assistant la bonne réponse de votre contenu approuvé : rapidement, avec précision et en toute conformité.
• Réduisez les délais de réponse, sans faire de compromis sur la qualité. Grâce à des suivis personnalisés, Shared Spaces et aux sélections créées en un clin d’œil, vos acheteurs n’ont jamais à attendre.
• Exploitez l'intégralité de votre bibliothèque de contenus. Fini les ressources enfouies. Genie met le bon contenu entre les bonnes mains au moment où cela compte le plus.

Field Seller Agent: transformer les rencontres en informations commerciales exploitables

C'est lors des rendez-vous en présentiel que les commerciaux terrain donnent le meilleur d'eux-mêmes. Mais les informations issues de ces conversations — indications sur la concurrence, détails techniques, préoccupations des acheteurs — restent trop souvent enfermées dans la tête d'un commercial ou se perdent dans une mise à jour du CRM laissée en suspens.

Field Seller Agent change la donne. Il enregistre tout ce qui a été dit et présenté lors des entretiens en face à face et le transforme instantanément en résumés structurés, en mises à jour du CRM et en e-mails de suivi.

• Redonnez aux vendeurs le temps nécessaire à la vente. Fini les cinq heures de tâches administratives par semaine. Cela signifie plus de clients, plus de temps consacré aux clients, plus de ventes.
• Éliminez les angles morts dans vos prévisions. Les activités sur le terrain sont intégrées à votre CRM sous forme de données structurées et de haute qualité, ce qui vous offre une visibilité quasi en temps réel sur l'évolution du pipeline.
• Saisissez ce qui passe généralement inaperçu. Informations sur la concurrence, subtilités techniques, signaux d'achat : Field Seller Agent à ce que les informations essentielles issues de vos réunions soient intégrées à votre stratégie.

Roleplay AI: des vendeurs de Forge qui se présentent bien préparés

Voici la vérité : vous ne pouvez pas combler l'écart d'efficacité commerciale si 80 % de vos commerciaux ne sont pas prêts à mener les entretiens qui comptent. Or, les formations traditionnelles — sessions en présentiel, e-learning statique, accompagnements sur le terrain qui ne sont pas adaptables à grande échelle — ne parviennent pas à suivre le rythme et la complexité de la vente sur le terrain d'aujourd'hui.

Roleplay AI constitue une approche fondamentalement différente de la préparation à la vente. Elle utilise des simulations de conversations basées sur l’IA pour permettre aux commerciaux de s’entraîner à des scénarios de vente réels — gérer les objections, mener des conversations impliquant plusieurs parties prenantes, présenter des produits complexes — dans un environnement sûr et réaliste avant de se retrouver face à un acheteur.

Voici comment cela fonctionne :

• Créez des scénarios d'entraînement réalistes en quelques minutes. Les responsables régionaux et les équipes de formation peuvent rapidement créer des simulations qui reflètent les produits spécifiques, les profils d'acheteurs, la dynamique concurrentielle et les particularités locales auxquelles leurs commerciaux sont confrontés au quotidien. Aucune expertise en programmation n'est requise.
• Entraînez-vous n'importe où, n'importe quand. Les commerciaux peuvent s'entraîner à différents scénarios quand bon leur semble : entre deux réunions, pendant leurs trajets en voiture, dès qu'ils ont quelques minutes de libre. L'IA adapte la conversation en fonction des réponses du commercial, créant ainsi à chaque fois une expérience dynamique et réaliste.
• Bénéficiez d'un retour d'expérience immédiat et concret. Après chaque session, les commerciaux reçoivent des conseils générés par l'IA à partir de leurs enregistrements vidéo. Ceux-ci analysent non seulement ce qu'ils ont dit, mais aussi la manière dont ils l'ont dit, notamment leur ton, leur langage corporel et l'efficacité de leur message.
• Démontrez votre préparation à grande échelle. Des tableaux de bord dédiés à la performance offrent aux responsables et aux dirigeants une visibilité claire sur les personnes qui s'entraînent, les lacunes en matière de compétences et les équipes prêtes à remporter la victoire. Finies les conjectures. Finies les intuitions.

Les résultats sont concrets : les commerciaux qui suivent des programmes de préparation sont 67 % plus efficaces que ceux qui n’en suivent pas.Roleplay AI d’obtenir ce type de résultats au sein de l’ensemble de votre force de vente, et pas seulement chez les 20 % les plus performants.

Une vision plus précise de ce qui fonctionne

On ne peut pas corriger ce qu'on ne voit pas. Cette version propose également aux responsables des revenus et aux propriétaires de contenus de nouveaux moyens de comprendre les facteurs qui déterminent les résultats — et les domaines dans lesquels il convient d'agir.

Statistiques sur les pages
Découvrez précisément les performances de vos pages Showpad, tant auprès des vendeurs en interne que des acheteurs en externe. Visualisez les tendances d'engagement au fil du temps, identifiez les éléments spécifiques d'une page qui suscitent le plus d'intérêt, et comparez jusqu'à quatre pages côte à côte pour définir ce qui constitue une « bonne » page et reproduire ce modèle à l'échelle de votre organisation.

Améliorations apportées à Report Builder
Nous avons élargi les possibilités offertes par le Générateur de rapports afin que vous passiez moins de temps à extraire des données et davantage à les exploiter. Créez des rapports personnalisés sur l'engagement des utilisateurs pour identifier vos meilleurs et vos moins bons performers. Donnez aux responsables régionaux la possibilité de créer leurs propres rapports sans avoir à attendre l'intervention des administrateurs centraux. Et explorez plus en détail les données d'engagement relatives aux ressources pour comprendre exactement comment et où le contenu est partagé et consommé.

Content Management apportées au journal d'audit et à Content Management
Suivez chaque modification apportée aux ressources grâce à un historique centralisé et en temps réel, pour une conformité et une traçabilité totales. De plus, un sélecteur de contenu repensé pour les « Annonces » et les « Coups de projecteur », ainsi que des filtres ShowQL améliorés, permettent de trouver, gérer et promouvoir plus rapidement le contenu adapté aux équipes concernées.

Une IA conçue autrement

Ce qui distingue cette version, ce ne sont pas seulement ses fonctionnalités, mais aussi la manière dont elles ont été conçues.

Toutes les fonctionnalités d'IA de Showpad est intégrée à la plateforme, et n’est pas ajoutée après coup. Elle s’appuie sur votre contenu, vos données et votre positionnement — grâce à une architecture régie par des règles qui garantit précision, conformité et sécurité à l’échelle de l’entreprise. Et elles sont spécialement conçues pour répondre aux réalités de la vente sur le terrain : des workflows axés sur le mobile, des portefeuilles de produits complexes, des secteurs réglementés et des acheteurs qui attendent davantage qu’un simple diaporama.

Il ne s'agit pas d'un énième outil d'IA générique. C'est une IA qui connaît votre activité, accompagne vos commerciaux et relie vos équipes, vos agents et vos systèmes pour vous offrir des résultats prévisibles.

Des résultats qui le prouvent

Les responsables des ventes qui font confiance à Showpad en constatent déjà les effets :

• Hausse de 10 % du chiffre d'affaires — Renewi
• Deux fois plus de temps que les vendeurs peuvent consacrer à leurs clients — Coca-Cola Europacific Partners
• 850 % de retour sur investissement — Allurion
• 67 % des vendeurs qui ont suivi le programme de préparation sont plus efficaces que ceux qui ne l’ont pas fait — Allurion

Des entreprises telles que GE Healthcare, Merck, Abbott, Novo Nordisk, Schneider Electric, ThermoFisher Scientific et Panasonic choisissent Showpad car nous comprenons la complexité de leurs activités : il s’agit d’organisations axées sur la vente sur le terrain, proposant des produits techniques, dotées de chaînes d’approvisionnement complexes et évoluant dans des environnements réglementés où il est indispensable d’être parfaitement préparé.

Voici le nouveau Showpad

Nous en avons fini avec le discours sur « l’accompagnement » des commerciaux ; dès aujourd’hui, nous allons parler de leur réussite. La version de printemps 2026 va au-delà de l’accompagnement traditionnel — au-delà des outils fragmentés et des processus manuels — pour entrer dans une nouvelle ère où la stratégie s’aligne sur l’exécution, où l’IA optimise chaque interaction et où les responsables des ventes disposent de la précision nécessaire pour générer une croissance prévisible et rentable.

Conçu pour le terrain. Bâti pour gagner. Bienvenue chez Showpad.