Une nouvelle étude sur les points à surveiller pour les équipes chargées du chiffre d'affaires au second semestre 2026. Nous avons demandé à plus de 50 responsables des ventes et du marketing de décrire comment le décalage entre stratégie et mise en œuvre se manifeste au sein de leurs organisations. Leurs réponses mettent en évidence cinq signaux et tendances en matière d'accompagnement que tout responsable du chiffre d'affaires devrait prendre en compte, ainsi que les mesures correctives à mettre en œuvre avant le prochain trimestre.
Ce que vous trouverez dans ce rapport :
- Les cinq indicateurs que tout responsable des ventes doit surveiller cette année
- Pourquoi la personnalisation — et non le volume de contenu — est la compétence la plus recherchée par les dirigeants
- Le problème de confiance qui se cache derrière la prolifération de votre contenu
- Ce que font différemment les 22 % qui bénéficient d'un accompagnement jugé « très efficace »
- La description de poste que les responsables des recettes rédigent pour l'IA
