Norbert Bilbault

Ingénieur de formation, Norbert Bilbault a été responsable de comptes puis d’agence, manager puis directeur commercial depuis plus de 20 ans, aussi bien dans les services (Altran, Orange Business) que dans l’industrie (Thales). Le dénominateur commun de toutes ses expériences B2B est de réussir à valoriser les offres les plus chères sur des marchés très concurrentiels.

C’est cette expertise qui lui permet d’implémenter les méthodes commerciales d’excellence, dans des PME et grands groupes. L’objectif étant de transformer, non seulement la technique, mais surtout la posture commerciale et ainsi favoriser l’émergence d’affaires exceptionnelles en complément des affaires standards.

 

 

Les résultats sont concrets et mesurables :

• Cette PME à Vannes (éditeur logiciel, 10M€ CA) réalise en 2019 une croissance de 12% après 3 années en stagnation.
• Cet industriel de Rennes (140 pers, 40M€ CA) a augmenté en 2018 sa rentabilité de 2 pts et renforce ses ambitions à l’international.
• Ou encore cette startup (6 pers, 580k€ CA) qui vient de lever 2M€ pour financer sa croissance, ayant pleinement rassuré ses investisseurs par la solidité de son pipeline commercial.

Parmi les autres références d’Excellence Selling, on trouve Orange, SNCF, Otis France, Yves Rocher, OpenClassRooms, Eiffage, Le Village-by-CA, Oracle France, Harmonie Mutuelle…

Norbert forme les commerciaux, managers et dirigeants, et réalise du coaching individuel PNL lorsque cela est nécessaire. Il assure également les fonctions de directeur commercial à temps partagé (management de transition).